Medzi najväčšie výzvy, ktorým čelí mnoho žien v podnikaní, patrí stanovenie ceny a požadovanie peňazí. Účtovať si to, čo stojí za to, nie je také jednoduché ako stanoviť cenu a držať sa jej nespočetnými drobnými spôsobmi, stále by sme mohli stihnúť podkopať naše najlepšie úsilie skôr, ako si to uvedomíme.
Reč tela
Niekedy nás prezradí reč nášho tela, inokedy výber slov alebo spôsob, akým sa zmení téma a otázka nákladov sa presunie na vedľajšiu koľaj. Mnohí ľudia boli vychovaní tak, aby o peniazoch nehovorili. Peniaze sú tabuizovanou témou, a keďže o nich neradi diskutujeme, vyhýbame sa im. Ak by ste si však chceli udržať to, čo si zaslúžite, nie je to žiadne veľké reči: Neznášam pýtanie peňazí.
Ak podnikáte, musíte diskutovať o peniazoch a nákladoch - a zvládnutie tejto zručnosti je pre úspech nevyhnutné. Cena je často prvá vec, ktorú by chcel klient vedieť, a posledná vec, o ktorej by chcel predávajúci diskutovať. Pre tých, ktorí majú niečo na predaj, budete musieť pohodlne predávať hodnotu.
Vedeli ste to?
Existuje viacero dôvodov, prečo si ženy neúčtujú to, čo si zaslúžia - u niektorých je to nedostatok sebadôvery a sebavedomia. Niekedy je príčinou nevedomosť, jednoducho nechápu svoju skutočnú hodnotu alebo podceňujú to, čo robia. U iných je to chybný pocit lojality voči klientovi alebo vedomie sociálnej spravodlivosti, keď cítia potrebu dotovať svojich klientov na vlastné náklady.
Ľuďom, ktorí sú príjemní, je to obzvlášť ťažké, ak nemajú predajné zručnosti, aby kupujúcemu sprostredkovali svoju skutočnú hodnotu. Zamestnanci na čiastočný úväzok a horšie platené ženy môžu najviac stratiť, ak si nebudú účtovať to, čo si zaslúžia. Získanie "teplých pocitov" z toho, že svojim klientom poskytnete vynikajúcu ponuku, nepokryje účty ani nezlepší vaše dlhodobé vyhliadky. Ak zistíte, že sa denne rozdávate alebo silno ignorujete, kedy si na to zarobíte späť? Ak dnes prijmete menej, ako máte hodnotu, zajtra budete musieť zarobiť viac, takže to nikdy nedoženete sami.
Pamätajte si
Zakaždým, keď žiadate menej, ako viete, že máte hodnotu, posilňujete svoje vlastné pochybnosti o vlastnej hodnote a prehlbujete sa. A zakaždým, keď si pýtate menej, ako vaši klienti vedia, že máte hodnotu, dávate im pokyn, aby vás podceňovali. Dávate tak klientovi najavo, že ste prístupní tomu, aby vás využíval. Keď svojmu klientovi poskytnete dodatočnú dávku času, prezentujete mu časť svojho života, čím znevažujete hodnotu, ktorú svojmu životu pripisujete.
Nemyslíte si, že keďže čas je život, musíte si ho strážiť viac? Ženy bývajú svojimi vlastnými najväčšími nepriateľmi, brzdia sa vlastnými vnútornými pochybnosťami a strachom z úspechu. Riskujete, že na seba upozorníte; mohli by vás nazvať chamtivými. Možno začnete zarábať dosť na to, aby ste sa mohli prestať pretĺkať - ale ste na túto zmenu svojho životného štýlu a individuality pripravení? Ľudia by na vás mohli žiarliť.
Záver
Váš úspech môže vylúčiť vašich blízkych a priateľov; môžu si myslieť, že ste sa stali iným človekom. Možno máte možnosť žiť svoje sny - ale predstavy sú v skutočnosti málokedy rovnaké. Možno by ste chceli žiť svoj život chtiac-nechtiac, pretože potom si aspoň zachováte svoje fantázie. Ak si ešte neúčtujete toľko, koľko si zaslúžite - spýtajte sa sami seba, prečo si neúčtujete? Kde je strach a čo sa vám oplatí? Čo potrebujete získať tým, že si budete účtovať menej, ako máte hodnotu?