En av de största utmaningarna för många kvinnor i näringslivet är att sätta sitt pris och begära pengarna. Att ta betalt för vad man är värd är inte lika enkelt som att sätta ett pris och hålla fast vid det på otaliga små sätt, vi kan fortfarande lyckas undergräva våra bästa ansträngningar utan att veta att vi gör det.
Kroppsspråk
Ibland är det vårt eget kroppsspråk som förråder oss, andra gånger är det vårt ordval eller sättet på vilket ämnet byts och kostnadsfrågan hamnar på sidospår. Många människor har uppfostrats till att inte diskutera pengar. Pengar är ett tabubelagt ämne och eftersom vi inte gillar att diskutera det undviker vi det. Men om du vill behålla det du förtjänar, är det inget stort ordspråk: Jag hatar att be om pengar.
Om du gör affärer måste du diskutera pengar och kostnader - och att behärska denna färdighet är avgörande för framgång. Priset är ofta det första en kund vill veta och det sista en säljare vill diskutera. För dig som har något att sälja måste du bli bekväm med att sälja värde.
Visste du det?
Det finns ett antal anledningar till att kvinnor inte tar betalt för vad de är värda - för vissa är det brist på självförtroende och självtillit. Ibland är orsaken okunskap, de förstår helt enkelt inte sitt verkliga värde eller de undervärderar vad de gör. För andra är det en missriktad känsla av lojalitet mot sin klient, eller en medvetenhet om social rättvisa där de känner behovet av att subventionera sina klienter på egen bekostnad.
De som vill vara till lags har det särskilt svårt om de inte har de säljkunskaper som krävs för att förmedla sitt verkliga värde till köparen. Deltidsanställda och lågavlönade kvinnor har mest att förlora på att inte ta betalt för vad de är värda. Att få "varma känslor" av att ge dina kunder en utmärkt affär täcker inte räkningarna och förbättrar inte heller dina långsiktiga framtidsutsikter. Om du upptäcker att du ger bort dig själv eller ignorerar mycket på daglig basis, när kommer du någonsin att tjäna tillbaka det? Om du accepterar mindre än du är värd idag kommer du att behöva tjäna mer imorgon, så du kommer aldrig att komma ikapp på egen hand.
Kom ihåg
Varje gång du ber om mindre än vad du vet att du är värd förstärker du dina egna tvivel om ditt eget värde och gräver dig djupare ner i hjulspåret. Och varje gång du ber om mindre än vad dina kunder vet att du är värd, instruerar du dem att undervärdera dig. Du signalerar till din kund att du är tillgänglig för att utnyttjas. När du ger din kund en extra dos tid ger du dem en del av ditt liv och förringar det värde du sätter på ditt liv.
Anser du inte att eftersom tiden är livet måste du vara mer rädd om den? Kvinnor tenderar att vara sina egna värsta fiender och håller tillbaka sig själva med sina egna inre tvivel och rädsla för framgång. Du riskerar att dra till dig uppmärksamhet; du kan bli kallad girig. Du kanske börjar tjäna så mycket att du kan sluta kämpa - men är du beredd på denna förändring i din livsstil och individualitet? Du kan göra människor avundsjuka på dig.
Slutsats
Din framgång kan göra att dina nära och kära och dina vänner blir utfrysta; de kan tro att du har blivit en annan person. Du kanske har möjlighet att leva ut dina drömmar - men fantasier är sällan samma sak i verkligheten. Kanske skulle du vilja leva ditt liv genom att önska, för då behåller du åtminstone dina fantasier. Om du ännu inte tar betalt för vad du är värd - fråga dig själv varför du inte gör det? Var finns rädslan och vad är lönen? Vad har du att vinna på att ta mindre betalt än du är värd?