Blant de største utfordringene mange kvinner i næringslivet står overfor, er å sette en pris og be om penger. Å kreve det du er verdt er ikke så enkelt som å sette en pris og holde seg til den på utallige små måter, vi kan fortsatt klare å undergrave vår beste innsats før vi vet at vi gjør det.
Kroppsspråk
Noen ganger er det kroppsspråket vårt som avslører oss, andre ganger er det ordvalget vårt eller måten vi skifter tema på, og spørsmålet om kostnader kommer på et sidespor. Mange mennesker er oppdratt til ikke å snakke om penger. Penger er et tabubelagt tema, og siden vi ikke liker å diskutere det, unngår vi det. Men hvis du ønsker å beholde det du fortjener, er det ikke noe stort ordtak: Jeg hater å be om penger.
Hvis du driver forretning, må du diskutere penger og kostnader - og å mestre denne ferdigheten er avgjørende for å lykkes. Pris er ofte det første en kunde ønsker å vite, og det siste selgeren ønsker å diskutere. For de som har noe å selge, må du bli komfortabel med å selge verdi.
Visste du det?
Det er en rekke grunner til at kvinner ikke tar betalt for det de er verdt - for noen er det mangel på selvtillit og selvtillit. Noen ganger er årsaken uvitenhet, de forstår bare ikke sin sanne verdi, eller de undervurderer det de gjør. For andre er det en misforstått følelse av lojalitet til klienten, eller en bevissthet om sosial rettferdighet der de føler behov for å subsidiere klientene sine på egen bekostning.
People pleasers synes det er spesielt vanskelig med mindre de har salgsferdighetene til å formidle sin sanne verdi til kjøperen. Deltidsansatte og lavtlønnede kvinner har mest å tape på ikke å ta det de er verdt. Å få "varme følelser" fra å gi kundene dine en god avtale dekker ikke regningene, og det forbedrer heller ikke dine langsiktige utsikter. Hvis du finner ut at du gir deg selv bort eller ignorerer tungt på daglig basis, når vil du noen gang tjene det tilbake? Hvis du aksepterer mindre enn du er verdt i dag, må du tjene mer i morgen, så du vil aldri ta det igjen på egen hånd.
Husk
Hver gang du ber om mindre enn det du vet at du er verdt, forsterker du din egen tvil om ditt eget selvverd og graver deg dypere ned i sporet. Og hver gang du ber om mindre enn det kundene dine vet at du er verdt, ber du dem om å undervurdere deg. Du signaliserer til klienten din at du er tilgjengelig for å bli utnyttet. Når du gir klienten din en ekstra dose tid, gir du dem noe av livet ditt, og bagatelliserer verdien du setter på livet ditt.
Tror du ikke at siden tiden er livet, må du vokte den mer dyrebart? Kvinner har en tendens til å være sine egne verste fiender, og holder seg tilbake med sin egen indre tvil og frykt for suksess. Du risikerer å trekke oppmerksomhet mot deg selv; du kan bli kalt grådig. Du kan begynne å tjene nok til at du kan slutte å slite - men er du forberedt på denne endringen i din livsstil og individualitet? Du kan gjøre folk misunnelige på deg.
Konklusjon
Suksessen din kan utstøte dine nærmeste og venner; de kan tro at du har blitt en annen person. Du kan ha muligheten til å leve drømmene dine - men fantasier er sjelden det samme faktisk. Kanskje du ønsker å leve livet ditt, for da opprettholder du i det minste fantasiene dine. Hvis du ennå ikke tar betalt for det du er verdt - spør deg selv hvorfor du ikke gjør det? Hvor er frykten og hva er lønnen? Hva har du å vinne på å ta mindre betalt enn du er verdt?