L'un des plus grands défis auxquels sont confrontées de nombreuses femmes d'affaires est de fixer leur prix et de demander de l'argent. Faire payer ce que l'on vaut n'est pas aussi simple que de fixer un prix et de s'y tenir, mais d'innombrables petites choses peuvent saper nos meilleurs efforts sans que nous en ayons conscience.
Langage corporel
Parfois, c'est notre propre langage corporel qui nous trahit, d'autres fois c'est notre choix de mots ou la façon dont le sujet est changé et la question du coût est détournée. Beaucoup de gens ont été élevés de manière à ne pas parler d'argent. L'argent est un sujet tabou et comme nous n'aimons pas en parler, nous l'évitons. Mais si vous souhaitez conserver ce que vous méritez, ce n'est pas un vain mot : Je déteste demander de l'argent.
Si vous êtes dans les affaires, vous devez parler d'argent et de coût - et la maîtrise de cette compétence est essentielle pour réussir. Le prix est souvent la première chose qu'un client souhaite savoir, et la dernière dont le vendeur souhaite parler. Si vous avez quelque chose à vendre, vous devrez être à l'aise pour vendre de la valeur.
Le saviez-vous ?
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles les femmes ne facturent pas ce qu'elles valent - pour certaines, il s'agit d'un manque de confiance en soi et d'assurance. Pour certaines, c'est un manque de confiance en soi. Parfois, c'est l'ignorance qui est en cause : elles ne comprennent pas leur valeur réelle ou sous-estiment ce qu'elles font. Pour d'autres, il s'agit d'un sentiment erroné de loyauté envers leur client, ou d'une conscience de la justice sociale qui les pousse à subventionner leurs clients à leurs propres frais.
Les personnes qui plaisent aux autres trouvent cela particulièrement difficile, à moins qu'elles ne possèdent les compétences de vente nécessaires pour communiquer leur véritable valeur à l'acheteur. Les employés à temps partiel et les femmes les moins bien rémunérées sont ceux qui ont le plus à perdre en ne facturant pas leur travail à sa juste valeur. Le fait de se sentir bien en faisant d'excellentes affaires avec vos clients ne couvre pas les factures et n'améliore pas vos perspectives à long terme. Si vous vous rendez compte que vous vous trahissez ou que vous ignorez lourdement vos clients tous les jours, quand pourrez-vous les récupérer ? Si vous acceptez moins que ce que vous valez aujourd'hui, vous devrez gagner plus demain, et vous ne vous rattraperez jamais tout seul.
Souvenez-vous de
Chaque fois que vous demandez moins que ce que vous savez valoir, vous renforcez vos propres doutes quant à votre valeur personnelle et vous vous enfoncez davantage dans l'ornière. Et chaque fois que vous demandez moins que ce que vos clients savent que vous valez, vous leur demandez de vous sous-évaluer. Vous indiquez à votre client que vous pouvez être exploité. Lorsque vous donnez à votre client une dose supplémentaire de temps, vous lui présentez une partie de votre vie, dépréciant ainsi la valeur que vous accordez à votre vie.
Ne croyez-vous pas que, puisque le temps est la vie, vous devez le garder plus précieusement ? Les femmes ont tendance à être leurs pires ennemies, se retenant elles-mêmes avec leurs doutes intérieurs et leur peur du succès. Vous risquez d'attirer l'attention sur vous ; on pourrait vous traiter de cupide. Il se peut que vous commenciez à gagner suffisamment d'argent pour cesser de lutter - mais êtes-vous prête à ce changement dans votre mode de vie et votre individualité ? Vous risquez de rendre les gens jaloux de vous.
Conclusion
Votre succès peut ostraciser vos proches et vos amis ; ils peuvent penser que vous êtes devenu une personne différente. Vous avez peut-être la possibilité de vivre vos rêves, mais les fantasmes sont rarement les mêmes dans la réalité. Peut-être aimeriez-vous vivre votre vie en voulant, parce qu'ainsi, au moins, vous conserverez vos fantasmes. Si vous ne percevez pas encore ce que vous valez, demandez-vous pourquoi vous ne le faites pas. Où est la peur et quel est le bénéfice ? Qu'avez-vous à gagner en demandant moins que ce que vous valez ?