Eine der größten Herausforderungen für viele Frauen im Geschäftsleben ist es, ihren Preis festzulegen und das Geld zu verlangen. Zu verlangen, was man wert ist, ist nicht so einfach, wie einen Preis festzulegen und sich daran zu halten. Wir können es immer noch schaffen, unsere besten Bemühungen zu untergraben, ohne zu wissen, dass wir es tun.
Körpersprache
Manchmal ist es unsere Körpersprache, die uns verrät, ein anderes Mal ist es unsere Wortwahl oder die Art und Weise, wie das Thema gewechselt und die Frage der Kosten verdrängt wird. Viele Menschen sind dazu erzogen worden, nicht über Geld zu sprechen. Geld ist ein Tabuthema, und da wir nicht gerne darüber sprechen, vermeiden wir es. Aber wenn man erhalten möchte, was man verdient, ist das keine große Sache: Ich hasse es, nach Geld zu fragen.
In der Geschäftswelt muss man über Geld und Kosten sprechen - und diese Fähigkeit zu beherrschen, ist entscheidend für den Erfolg. Der Preis ist oft das Erste, was ein Kunde wissen möchte, und das Letzte, worüber der Verkäufer sprechen möchte. Wer etwas zu verkaufen hat, muss sich mit dem Verkauf von Werten vertraut machen.
Wussten Sie das?
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Frauen nicht das verlangen, was sie wert sind - für einige ist es ein Mangel an Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein. Manchmal ist die Ursache Unwissenheit, sie wissen einfach nicht, was sie wirklich wert sind, oder sie unterschätzen, was sie tun. Bei anderen ist es ein fehlgeleitetes Gefühl der Loyalität gegenüber ihren Kunden oder ein Bewusstsein für soziale Gerechtigkeit, das sie dazu veranlasst, ihre Kunden auf ihre eigenen Kosten zu unterstützen.
Besonders schwierig ist es für Menschen, die nicht über das Verkaufstalent verfügen, dem Käufer ihren wahren Wert zu vermitteln. Teilzeitbeschäftigte und schlechter bezahlte Frauen haben am meisten zu verlieren, wenn sie nicht das verlangen, was sie wert sind. Wenn Sie sich bei Ihren Kunden "warm anziehen", weil Sie ihnen ein hervorragendes Angebot machen, deckt das weder die Kosten noch verbessert es Ihre langfristigen Aussichten. Wenn Sie feststellen, dass Sie sich täglich verschenken oder ignorieren, wann werden Sie es jemals zurückverdienen? Wenn Sie heute weniger akzeptieren, als Sie wert sind, müssen Sie morgen mehr verdienen, so dass Sie den Rückstand nie aus eigener Kraft aufholen werden.
Erinnern Sie sich an
Jedes Mal, wenn Sie weniger verlangen, als Sie wissen, dass Sie es wert sind, verstärken Sie Ihre eigenen Zweifel an Ihrem Selbstwert und graben sich noch tiefer in den Trott ein. Und jedes Mal, wenn Sie weniger verlangen als das, was Ihre Kunden wissen, dass Sie wert sind, weisen Sie sie an, Sie zu unterschätzen. Sie signalisieren Ihrem Kunden, dass Sie sich ausnutzen lassen. Wenn Sie Ihrem Kunden eine zusätzliche Dosis Zeit geben, präsentieren Sie ihm einen Teil Ihres Lebens und setzen den Wert, den Sie Ihrem Leben beimessen, herab.
Sind Sie nicht auch der Meinung, dass man die Zeit, die das Leben ist, besser schützen sollte? Frauen neigen dazu, ihre eigenen schlimmsten Feinde zu sein, indem sie sich mit ihren eigenen inneren Zweifeln und ihrer Angst vor Erfolg zurückhalten. Sie riskieren, die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken; Sie könnten als gierig bezeichnet werden. Vielleicht verdienen Sie allmählich so viel, dass Sie aufhören können, sich abzumühen - aber sind Sie auf diese Veränderung Ihres Lebensstils und Ihrer Individualität vorbereitet? Sie könnten andere Menschen neidisch auf sich machen.
Schlussfolgerung
Ihr Erfolg mag Ihre Lieben und Freunde ängstigen; sie mögen denken, Sie seien ein anderer Mensch geworden. Sie haben vielleicht die Möglichkeit, Ihre Träume zu leben - aber Fantasien sind selten dasselbe wie die Wirklichkeit. Vielleicht würden Sie gerne Ihr Leben als Wunsch leben, weil Sie dann wenigstens Ihre Fantasien aufrechterhalten. Wenn Sie noch nicht das verlangen, was Sie wert sind - fragen Sie sich, warum Sie es nicht tun? Wovor haben Sie Angst, und was zahlt sich aus? Was wollen Sie erreichen, wenn Sie weniger verlangen, als Sie wert sind?