Õigel ajal õige sammu tegemise kunst - Manipuleerimine kõige paremas mõttes! Kuidas te teate, millal teha see väga julge liigutus; see, mis võidab kõik, või te lähete koju pankrotti? On paar kontrollnimekirja tüüpi küsimust, mida võiksite endalt küsida, kui valite lõpliku sügava hingamise otsuse hetkel, kuid isikliku narratiivi.
Alustame
Kui olin kahekümne üheaastane, kandideerisin õpetajakohtadele Chicago äärelinna avalikes koolides, kus makstakse kõige paremini. Neil päevil oli igale vabale ametikohale sõna otseses mõttes kaks tuhat kandidaati. Olin abiellumas ja Chicagosse minemas ning mu kihlatu perekond (kes kõik olid õpetajad) korraldas mulle intervjuumenetlusele pääsemise. Kuigi intervjuud on teise veeru teema, olid need intervjuud kurnavad; esimene intervjuu kolme erineva komisjoni liikmega, teine kohtumine kogu komisjoniga ja kolmas koos komisjoni otsustajaga.
Olin kolme töökoha otsinguil ja istusin viimasel intervjuul koos teise lõpliku kandidaadi riviga. Nad nägid veidi vanemad välja ja see tähendas "kogemust", mis on esmakordselt kandideerijate nemesis. Pärast minu intervjuud selles kolledžis suundusin kolmandat korda tagasi teise kolledžisse. Ma olin viimases üks-ühele vestlusringis viimasena ruumi sisenenud ja uskusin, et mul on teistega võrreldes eelis igas mõttes, välja arvatud avaliku hariduse valdkonnas omandatud kogemus. Intervjuu läks hästi, kuigi paistis, et rõhku pandi sellele, et ma ei olnud kunagi avalikus koolis õpetanud.
Mis toimub?
Mäletan, et ma tundsin, et teiste kandidaatide seas võiks olla esikohal ja sel hetkel tundsin, et mul ei ole midagi kaotada. Ei mingit vastust (hea märk). Vaatasin oma kella ja ootasin hetke: "Muidugi." Lahkusin ruumist ja teadsin, et olin viimaste kandidaatide hulgas; uskusin, et olin selle teabe neilt ära suitsetanud. Olin kahe teise kolledžiga menetluses ja teadsin, et tagasin valikud. See oli pikk viis minutit, kuid kümne minuti jooksul olin teel kooliameti kontorisse, et allkirjastada leping. Ma ei kavandanud seda plaani (ma soovin, et ma saaksin endale nii palju tunnustust anda). Nüüd, hilisematel aastatel, kogunenud kogemustega, tean ma tõesti mängu ja tean, miks ma tol päeval võitjaks arenesin.
Ma panen iga päev kõik endast sõltuvusse. Kui mulle ei oleks sel päeval tööd antud, oleks seda tõenäoliselt pakutud mõnele teisele inimesele, eeldades, et ma oleksin ennast tõmmanud, kaaludes teist kohta või seda, et ma vajutaksin seal, kus ma oleksin pidanud rohkem vastama. Sel päeval õppisin midagi ja olen seda meetodit kasutanud . Naistel on selles valdkonnas raskem kui meestel; on lihtne hinnata naisterahvast kui virisejat või halvemini "b" sõna. Mehed mängivad nende taktikaliste mängudega iga päev, et demonstreerida põhimõtet, et nad on roostes.
Võtke teadmiseks
Kui mängite "pallidega seinale", kaaluge seda kontrollnimekirja.
- Sul ei tohiks olla midagi kaotada, miks? Sul peab olema varu. Sellest järeldub, et mäng, mida sa mängid, ei ole tegelikult "tõeline" mäng. Kui teil ei ole varukoopiat, siis peate olema valmis võtma tagajärgi (nagu üks neist mängusaateid, et minna edasi, et võita rohkem raha ). Sa pead mõistma, et niipea, kui sa viskad seda tagasi, sul ei ole kontrolli. See on "pall sinu väljakul" sündroom; teine käik peab olema nende oma.
- Te peate eralduma tulemusest, mida saate suruda teise mõttekäiguga. Teisiti öeldes annate sellele viiekümne-viiekümne võimaluse ja idee, et see on väga tõenäoline, et "ei" juhtu. Kui peate saavutama konkreetse tulemuse, panete end üles nagu ohvrile, kes "tahab" midagi.
- Te peate olema valmis loobuma kõigest, mis puudutab seda konkreetset otsust. Kui te jääte kinni madalast pakkumisest kinnisvarale, peate olema valmis minema ilma kinnisvarata. Kui te täidate "balls out", anda ebasoovitav tulemus kui teine võimalus; alati püüda võtta midagi ära inimene, kes on võimul. See võib olla nii lihtne kui nende valikuvõimaluse äravõtmine.
- Teie tagavaraks on "vajadus" olukord ja te peate selle kõrvale panema, kui see on kindlaks tehtud. Nüüd lähete selle järele, mida te "tahate". Sellest kohast lähtuv läbirääkimine on enesevõimendav.
- Üks nõuanne on see, et kui te olete teinud oma sammu; istuge paigal, seiske paigal ja olge vait. Oodake, kuni teid kutsutakse uueks liigutuseks. Ärge tehke seda nende eest. See võib olla kõige närvilisem ja nõuab distsipliini.
Lõpuks, praktika
See kõlab veidralt, kuid siin on mäng, millega saate mängida. Proovige leida keegi teha midagi, mida te ei ole mingit muret tulemus; Lihtsalt, see ei ole oluline, kui lahendus on "jah" või "ei", kuid sa üritad saavutada jah või veenda kedagi teha midagi, mida nad võivad või ei pruugi võtta oma seisukohta. Ideaalsed otsused on manipuleerimise valikud ja ideaalne aeg tähendab, et olete sundinud otsust nüüd või asetage ennast teise tagajärje valimiseks.
Pidage meeles, et ka see ei tööta alati ja et kaotamine ei tundu suurepärane. Kui te mängite manipuleerimise õrna mängu, siis võite kogeda mündi mõlemat külge; kaotada ja võita. Te peate harjutama neid tehnikaid sõnadega, et kontrollida, sest seda nimetatakse nii kavalalt või veenda, nagu seda sagedamini nimetatakse või aktsepteeritakse. Teine oluline punkt on see, et kõik arutelud ei ole võrdsed ja et igaühel on oma murdepunkt ja see on koht, kus Sassy Executive peab kasutama oma intuitsiooni.