Menas žengti teisingą žingsnį reikiamu metu - geriausios manipuliacijos! Kaip žinoti, kada žengti šį labai drąsų žingsnį, kuris padės laimėti viską arba grįžti namo be pinigų? Yra keletas kontrolinio sąrašo tipo klausimų, kuriuos galėtumėte užduoti sau, kai pasirenkate paskutinį gilų įkvėpimą sprendimo akimirką, tačiau asmeninis pasakojimas.
Pradėkime
Kai man buvo dvidešimt vieneri, dalyvavau pokalbiuose dėl mokytojo darbo Čikagos priemiesčio valstybinėse mokyklose, kuriose mokami geriausi atlyginimai. Tomis dienomis į kiekvieną laisvą vietą pretendavo tiesiog du tūkstančiai kandidatų. Aš tuo metu vedžiau ir važiavau į Čikagą, todėl mano sužadėtinių šeima (visi jie buvo mokytojai) pasirūpino, kad galėčiau dalyvauti pokalbio procedūroje. Nors pokalbiai - tema kitai skilčiai, šie pokalbiai buvo varginantys: pirminis pokalbis su trimis skirtingais komisijos nariais, antrasis susitikimas su visa komisija, o trečiasis - su sprendimą priimančiu komisijos nariu.
Siekiau trijų darbo vietų ir sėdėjau paskutiniame pokalbyje kartu su eile kitų paskutinių kandidatų. Jie atrodė šiek tiek vyresni, o tai reiškė "patirtį", kuri yra pirmą kartą kandidatuojančiųjų nemalonė. Po pokalbio šioje kolegijoje ėjau į trečiąjį pokalbį kitoje kolegijoje. Buvau paskutinis, kuris įžengė į paskutinio vienas prieš vieną pokalbio erdvę, ir tikėjau, kad turiu pranašumą prieš kitus visais atžvilgiais, išskyrus patirtį valstybinio švietimo srityje. Pokalbis praėjo gerai, nors atrodė, kad buvo akcentuojamas faktas, jog niekada nesu dėstęs valstybinėje mokykloje.
Kas vyksta?
Pamenu, kad jaučiau, jog tarp kitų kandidatų gali nugalėti ir tą akimirką jaučiau, kad neturiu ko prarasti. Jokio atsakymo (geras ženklas). Pažvelgiau į laikrodį ir sekundę palaukiau: "Žinoma". Išėjau iš kambario ir žinojau, kad buvau tarp paskutinių kandidatų; tikėjau, kad tą informaciją iš jų išpešiau. Buvau procese su kitomis dviem kolegijomis ir žinojau, kad atsarginiai pasirinkimai. Tai buvo ilgos penkios minutės, bet po dešimties minučių jau važiavau į mokyklos valdybos biurą pasirašyti sutarties. Tokio plano neplanavau (norėčiau, kad galėčiau save taip pagirti). Dabar, vėlesniais metais, turėdamas sukauptos patirties, tikrai žinau, kaip vyko žaidimas ir kodėl tą dieną tapau nugalėtoju.
Kasdien viską statau ant ribos. Jei tą dieną nebūčiau gavęs darbo, jie tikriausiai būtų pasiūlę jį kokiam nors kitam asmeniui, darydami prielaidą, kad išsisukinėjau svarstydamas kitą vietą arba tai, kad spaudžiau ten, kur turėjau labiau atitikti. Tą dieną kai ko išmokau ir metodą panaudojau. Moterims šioje srityje sunkiau nei vaikinams; moterį lengva vertinti kaip verkšlenančią arba, dar blogiau, kaip "b" žodį. Vyrai kasdien žaidžia šiuos lytėjimo žaidimus, kad pademonstruotų gaidžio principą.
Atkreipkite dėmesį
Jei norite žaisti "kamuolius į sieną", apsvarstykite šį kontrolinį sąrašą.
- Jūs neturėtumėte nieko prarasti, kodėl? Turite turėti atsarginį variantą. Vadinasi, žaidimas, kurį žaidžiate, iš tikrųjų nėra "tikrasis" žaidimas. Jei neturite atsarginio varianto, turite būti pasiruošę prisiimti pasekmes (pavyzdžiui, vieną iš šių žaidimų šou, kad galėtumėte toliau laimėti daugiau pinigų ). Turite suvokti, kad vos tik metate jiems atgal, nebekontroliuojate situacijos. Tai "kamuolio tavo aikštelėje" sindromas; kitas ėjimas turi būti jų.
- Turite atsiriboti nuo rezultato, kurį galite pastūmėti kitu argumentų rinkiniu. Kitaip tariant, jūs suteikiate penkiasdešimt penkiasdešimt šansų ir mintį, kad labai tikėtina, jog tai "neįvyks". Kai privalote pasiekti konkretų rezultatą, jūs pastatote save į auką, kuri kažko "nori".
- Turite būti pasirengę mesti viską, kas susiję su šiuo konkrečiu sprendimu. Jei laikysitės mažos kainos pasiūlymo už nekilnojamojo turto objektą, turite būti pasirengę išeiti be jokio nekilnojamojo turto. Atlikdami "kamuoliukus", kaip kitą galimybę pateikite nepageidaujamą rezultatą; visada stenkitės ką nors atimti iš valdančiojo asmens. Tai gali būti paprasta, pavyzdžiui, atimti iš jų galimybę rinktis.
- Jūsų atsarginis variantas yra "poreikio" situacija, o ją nustačius reikia atidėti į šalį. Dabar sieksite to, ko "norite". Derybos vedamos iš šios vietos įgalina save.
- Patarimas: kai tik žengsite žingsnį, sėdėkite ramiai, stovėkite ramiai ir tylėkite. Palaukite, kol būsite pakviesti atlikti kitą ėjimą. Nedarykite jo už juos. Tai gali būti labiausiai nervinantis veiksmas ir reikalaujantis disciplinos.
Galiausiai, praktika
Tai skamba keistai, bet štai žaidimas, kurį galite žaisti. Pabandykite surasti ką nors, kas padarytų kažką, ko rezultatas jums nerūpi; Paprasčiausiai nesvarbu, ar sprendimas yra "taip", ar "ne", bet jūs bandote pasiekti "taip" arba įtikinti ką nors padaryti kažką, ką jie gali priimti arba nepriimti savo poziciją. Idealūs sprendimai yra manipuliavimo pasirinkimai, o idealus laikas reiškia, kad jūs privertėte priimti sprendimą dabar arba pastatyti save į tokią padėtį, kad galėtumėte pasirinkti kitą pasekmę.
Nepamirškite, kad tai ne visada pavyksta ir kad pralaimėjimas nėra puikus jausmas. Jei norėsite žaisti subtilų manipuliavimo žaidimą, galite patirti abi medalio puses: ir pralaimėjimą, ir laimėjimą. Turite praktikuoti šias technikas su žodžiais valdyti, nes taip vadinama gudriai, arba įtikinti, kaip dažniau sakoma ar priimta. Kitas svarbus dalykas yra tai, kad ne visos diskusijos yra vienodos ir kad kiekvienas turi savo lūžio tašką, ir čia įžūlus vadovas turi pasitelkti savo intuiciją.