Мистецтво зробити правильний крок у потрібний час - маніпуляція в найкращому вигляді! Як дізнатися, коли зробити цей дуже сміливий крок: той, який виграє все, або ви повернетеся додому без гроша в кишені? Існує кілька запитань у вигляді контрольного списку, які ви можете задати собі, коли зробите останній глибокий вдих у момент прийняття рішення, але це буде ваша особиста розповідь.
Почнемо.
Коли мені був двадцять один рік, я проходив співбесіди на посади вчителів у найбільш високооплачуваних державних школах передмістя Чикаго. У ті часи на кожне вільне місце було буквально дві тисячі претендентів. Я виходила заміж і їхала до Чикаго, і родина мого нареченого (всі вони були вчителями) організувала для мене проходження співбесіди. Хоча співбесіди - це тема для окремої колонки, ці співбесіди були виснажливими: перша співбесіда з трьома різними членами комітету, друга зустріч з усім комітетом і третя - з особою, яка приймала рішення в комітеті.
Я шукала три місця роботи, і я сиділа на останній співбесіді разом з чергою інших претендентів, які закінчували співбесіду. Вони виглядали трохи старшими, а це означало "досвід", що є заклятим ворогом кандидатів, які вперше приходять на співбесіду. Після співбесіди в цьому коледжі я попрямував на третю співбесіду до іншого коледжу. Я був останнім, хто входив у кімнату під час останньої індивідуальної співбесіди, і я вважав, що маю перевагу над іншими в усіх відношеннях, окрім досвіду роботи в державній освіті. Співбесіда пройшла добре, хоча, здається, був зроблений акцент на тому, що я ніколи не викладала в державній школі.
Що відбувається?
Я пам'ятаю, що відчував, що серед інших кандидатів можу перемогти, і в той момент я відчував, що мені нічого втрачати. Ніхто не відповів (добрий знак). Я подивився на годинник і почекав секунду: "Звичайно". Я вийшов з кімнати і знав, що був серед останніх кандидатів; я вважав, що витягнув цю інформацію з них. Я був у процесі з двома іншими коледжами і знав, що у мене є запасний варіант. Це були довгі п'ять хвилин, але вже за десять хвилин я був на шляху до офісу Шкільної ради, щоб підписати контракт. Я не планував цього (я хотів би, щоб я міг себе так похвалити). Тепер, у зрілому віці, з накопиченим досвідом, я дійсно знаю, як це робиться, і чому я став переможцем того дня.
Я щодня ставлю все на карту. Якби я не отримав роботу в той день, вони, ймовірно, запропонували б її комусь іншому, припускаючи, що я перехитрив себе, розглядаючи інше місце, або що я натиснув там, де я повинен був бути більш конформним. Того дня я дечому навчилася і використовувала цей метод. Жінкам у цій сфері важче, ніж чоловікам; легко засудити жінку як скиглія або ще гірше - як слово на літеру "б". Чоловіки щодня граються з цими тактильними іграми, щоб продемонструвати принцип курника.
Візьміть до відома
Якщо ви будете грати в "м'ячі в стіну", візьміть до уваги цей чек-лист.
- Ви не повинні нічого втрачати, чому? Ви повинні мати запасний варіант. З цього випливає, що гра, в яку ви граєте, насправді не є "справжньою" грою. Якщо у вас немає запасного варіанту, ви повинні бути готові прийняти наслідки (наприклад, піти на одне з цих ігрових шоу, щоб виграти більше грошей). Ви повинні розуміти, що як тільки ви кидаєте м'яч назад, ви втрачаєте контроль. Це синдром "м'яч на вашому полі"; наступний хід має бути їхнім.
- Ви повинні відсторонитися від результату, який ви можете підштовхнути за допомогою іншого набору аргументів. Інакше кажучи, ви даєте йому шанс п'ятдесят на п'ятдесят і думаєте, що він з великою ймовірністю "не відбудеться". Коли ви повинні досягти конкретного результату, ви ставите себе в позицію жертви, яка "хоче" чогось.
- Ви повинні бути готові відкинути все, що стосується цього конкретного рішення. Якщо ви пропонуєте низьку ціну за об'єкт власності, ви повинні бути готовими піти без цього об'єкта. Коли ви робите ставку на "вибивання", запропонуйте небажаний результат як інший варіант; завжди намагайтеся забрати щось у людини, яка має владу. Це може бути так само просто, як відібрати у них право вибору.
- Ваш запасний варіант - це ситуація "треба", і ви повинні відкласти її в сторону, як тільки вона виникла. Тепер ви переходите до того, що ви "хочете". Ведення переговорів з цього місця розширює можливості.
- Порада: як тільки ви зробили свій хід, сидіть спокійно, стійте нерухомо і мовчіть. Зачекайте, поки вас не покличуть до наступного кроку. Не робіть його за них. Це може бути найбільш нервовим і вимагає дисципліни.
Нарешті, практика
Це звучить дивно, але ось гра, в яку ви можете пограти. Спробуйте знайти когось, хто зробить щось, що вас не турбує; простіше кажучи, не має значення, чи буде рішення "так" чи "ні", але ви намагаєтесь досягти "так" або переконати когось зробити щось, що може або не може зайняти вашу власну позицію. Ідеальні рішення - це вибір маніпуляції, а ідеальний час означає, що ви змусили прийняти рішення зараз або поставили себе в позицію, щоб вибрати інший наслідок.
Пам'ятайте, що це теж не завжди спрацьовує і що програвати не дуже приємно. Якщо ви будете грати в делікатну гру маніпуляції, то можете відчути обидві сторони медалі: програш і виграш. Ви повинні практикувати ці техніки зі словами, щоб контролювати, тому що це так хитро називається, або переконувати, як це частіше вигадують або приймають. Ще одним важливим моментом є те, що не всі дискусії є рівними, і що кожен має свою точку зламу, і саме тут Нахабний керівник повинен використовувати свою інтуїцію.