많은 여성들이 비즈니스에서 직면하는 가장 큰 어려움 중 하나는 가격을 책정하고 돈을 요구하는 것입니다. 자신의 가치에 맞는 가격을 책정하는 것은 가격을 책정하고 수많은 사소한 방법으로 가격을 고수하는 것만큼 간단하지 않으며, 자기도 모르게 최선의 노력을 훼손할 수 있습니다.
바디 랭귀지
때로는 우리 자신의 몸짓이 우리를 배신하기도 하고, 때로는 단어 선택이나 주제를 바꾸고 비용 문제를 부수적으로 다루는 방식이 우리를 배신하기도 합니다. 많은 사람들이 돈에 대해 이야기하지 않도록 자랐습니다. 돈은 금기시되는 주제이며 우리는 그것에 대해 논의하는 것을 좋아하지 않기 때문에 그것을 피합니다. 하지만 마땅히 누려야 할 것을 지키고 싶다면 이 말은 좋은 말이 아닙니다: 나는 돈을 요구하는 것이 싫다.
비즈니스를 하는 사람이라면 돈과 비용에 대해 논의해야 하며, 이 기술을 숙달하는 것은 성공에 필수적입니다. 가격은 고객이 가장 먼저 알고 싶어 하는 것이자 판매자가 가장 마지막으로 논의하고 싶어 하는 것이기도 합니다. 판매할 물건이 있다면 가치를 편안하게 설명할 수 있어야 합니다.
알고 계셨나요?
여성들이 자신의 가치를 제대로 평가하지 않는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 어떤 여성들은 자신감과 믿음이 부족하기 때문이기도 합니다. 때로는 무지가 원인일 수도 있고, 자신의 진정한 가치를 이해하지 못하거나 자신이 하는 일을 과소평가하기 때문일 수도 있습니다. 다른 사람들에게는 고객에 대한 잘못된 충성심이나 자신의 비용으로 고객에게 보조금을 지급해야 할 필요성을 느끼는 사회 정의에 대한 인식이 원인일 수도 있습니다.
구매자에게 자신의 진정한 가치를 전달할 수 있는 영업 스킬이 없는 경우 특히 어려움을 겪을 수 있습니다. 시간제 직원과 저임금 여성은 자신의 가치를 제대로 청구하지 않아 가장 큰 손해를 봅니다. 고객에게 훌륭한 거래를 제공함으로써 '따뜻한 미소'를 얻는 것은 비용을 충당하지도 않고 장기적인 전망을 개선하지도 않습니다. 매일 자신을 내어주거나 무시하는 일이 잦다면 언제 다시 돈을 벌 수 있을까요? 오늘 자신의 가치보다 적은 금액을 받으면 내일은 더 많이 벌어야 하므로 스스로는 절대 따라잡을 수 없습니다.
기억하세요
자신의 가치보다 낮은 금액을 요구할 때마다 자신의 가치에 대한 의구심을 강화하여 스스로를 더 깊은 틀에 가두게 됩니다. 그리고 고객이 자신의 가치보다 낮은 금액을 요구할 때마다 스스로의 가치를 낮게 평가하도록 지시하게 됩니다. 고객에게 자신의 접근성을 악용할 수 있다는 신호를 보내는 것입니다. 고객에게 추가 시간을 제공한다는 것은 자신의 삶에 대한 가치를 경시하고 자신의 삶의 일부를 고객에게 제공하는 것입니다.
시간이 곧 생명인 만큼 더 소중하게 지켜야 한다고 생각하지 않나요? 여성은 내면의 의심과 성공에 대한 두려움으로 스스로를 억누르며 스스로에게 최악의 적이 되는 경향이 있습니다. 욕심쟁이라는 소리를 들을 수도 있습니다. 더 이상 고생하지 않아도 될 만큼 충분히 벌기 시작할 수도 있지만, 라이프스타일과 개성의 변화에 대비할 준비가 되어 있나요? 사람들의 질투를 받을 수 있습니다.
결론
당신의 성공은 사랑하는 가족과 친구들을 배척할 수 있으며, 그들은 당신이 다른 사람이 되었다고 생각할 수도 있습니다. 꿈을 이룰 수 있는 기회가 주어질 수도 있지만 환상과 현실은 거의 같지 않습니다. 어쩌면 여러분은 원하는 삶을 살고 싶을지도 모릅니다. 적어도 환상을 유지할 수 있기 때문입니다. 아직 자신의 가치를 충전하지 못하고 있다면 왜 그렇지 않은지 스스로에게 물어보세요. 두려움은 어디에 있으며 그 대가는 무엇인가요? 자신의 가치보다 낮은 요금을 청구하여 무엇을 얻어야 하나요?